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网络营销热卖成误区 亿玛客:长尾模式也靠谱

2018-08-12 16:04

  今年1月份中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第33次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2013年12月,中国网民规模达6.18亿,互联网普及率为45.8%。

  网络营销在当今企业看来,已经成为提高效率、增加收益的大功率武器。然而企业在开展网络营销活动时却往往盲目追求“热卖”产品和最“潮”方式,希求某一款产品或者某一种方式能够解决所有营销难题,忽略了长尾理论在实际营销模式当中的重要性。

  长尾理论,一个简单的解释是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

  亿玛客营销培训学院资深讲师指出,互联网是开展长尾模式的最佳场所,网络营销则是长尾理论最佳的验证方式。典型的例子是搜索引擎。我们想要知道一万个人的需求差异,传统的方式就是派出专门的人员成了调研小组,通过调查表或者现场问答的方式来获得。但是搜索引擎则是等着客户自己上门,通过搜索自己感兴趣的关键字,自己把自己的喜好暴露出来,通过搜索引擎的数据统计我们也能达到目的。

  换言之,就是说单个热卖产品一月的销量跟多个非热卖的产品一个月的销量是可以达到持平,后者甚至能超越前者的。体现在网络营销模式中,多种网络营销手段结合起来比单种网络营销手段所能达到的收益可能更好。企业在开展网络营销时,不能一昧追求“热卖”或者“最流行”,而应该是多面结合,多管齐下,资源整合。长尾是一种理念,一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式。

  亿玛客网络营销学院作为国内第一家网络营销人才培训机构,同时也是业内唯一一家拥有中华人民共和国版权局颁发的著作权登记证书的网络营销人才培训机构,更加注重培养学员全面系统知识掌握,精细化分析演练能力,以及具有超强实践能力的实战型人才。

  据CNNIC最新的统计数据显示,目前我国企业开展在线%,在线%,利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%。由此可见,企业网络营销的空间十分广阔。