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安卓手机与苹果手机的价格策略:没有永远不便的定位只有永远的利

2018-08-10 16:02

  在过去,苹果一直主打高端手机市场,而安卓手机企业则依靠价格优势赢取销量,然而近年来两大阵营却开始采取迥异的价格策略,这是源自于它们不同的追求。

  苹果去年推出了价格更高的iPhoneX,该款手机被成为史上最昂贵的iPhone,看起来苹果似乎正在希望提升iPhone的售价,而iPhoneX的上市确实也提升了iPhone的均价。

  然而事实上是去年旧款iPhone较往年进行了更大幅度的降价。iPhone8、iPhone8 plus上市后由于创新不足以及用户更期待iPhoneX等原因在上市一个多月后即被渠道降价了超过1000元人民币,成为史上降价幅度最大、速度最快的iPhone,受iPhone8降价的影响其旧款iPhone的降价幅度更大,如今部分零售商对iPhone6s plus的售价更低至3000元人民币左右,较其官方定价低了超过1000元人民币。

  其实苹果一直以来都通过将旧款iPhone降价销售的方式占据低端中低端市场,只不过去年以来旧款iPhone的降价幅度较往年更大,而且在售的旧款iPhone款式更多,这似乎显示出它正以另一种方面去占据中低端智能手机市场。

  苹果去年推出史上最昂贵的iPhoneX在销量方面未能达到预期,这似乎已让它信心动摇,据称今年对OLED面板的采购量在5500万左右,远低于去年对OLED面板的8000万预定量,与此同时它正计划推出的iPhoneX后续廉价版本,希望以低价赢取出货量。当然低价并不代表利润低,iPhoneX后续廉价版将采用传统的TFT-LCD面板以降低成本,确保苹果的利润。

  苹果有意推出廉价iPhone和销售价格更低的旧款iPhone与它希望赢得出货量的增长有关,这几年iPhone的销量止步不前,去年业界曾认为在拥有诸多创新科技的iPhoneX引领下其出货量可望达到2.3亿台,然而IDC的数据显示2017年iPhone的出货量只有2.16亿台,同比仅增长2.4%,这被认为是iPhoneX的过高定价抑制了用户的购买欲望,在这样的情况下注重业绩的CEO库克确实是有可能推出更廉价的iPhone的,而此前库克领导下的苹果就曾推出了iPhone5C、iPhoneSE等多款廉价iPhone。

  全球最大的手机企业三星这几年发布的旗舰手机Galaxy S系列和note系列一直都提高销售定价,其低端手机款式已大幅缩减,其也一直都以安卓手机阵营最具实力与苹果在高端市场竞争的挑战者存在。

  中国手机企业原来是主要靠价格战赢取销量,不过近几年来它们正逐渐摆脱廉价低端的形象,在高端手机市场上频频发力希望与苹果分羹。华为是中国手机品牌当中最杰出的代表,徕卡拍摄、海思麒麟芯片等成为它的竞争优势;OPPO、vivo主要在中端手机市场占据优势,不过它们也已不甘于囿于这个市场,近期OPPO将发布旗舰手机FindX,有分析认为其定价将在4000元人民币左右。

  值得关注的当下国产手机品牌当中发展最为迅猛的小米,它去年以来的复苏依靠低端红米品牌在全球市场再度崛起,在海外市场的出货量翻倍增长,不过它已不甘心仅靠低端手机赢取销量,其发布的小米mix系列冲破了3000元价格段,并引发了全球手机的全面屏风潮,而中低端的红米品牌也持续涨价。

  中国手机品牌持续提升价格与它们希望提升利润率有关,中国手机品牌的整体销量已超过苹果和三星的销量,然而即使是它们当中利润最做好的华为、OPPO、vivo合计取得的利润也只有苹果几分之一,显然继续在中低端市场只会继续目前这种有量却不赚钱的局面,冲击高端市场就成为它们的选项。

  当然对于苹果和安卓手机企业来说,在不同的时候它们有不同的价格策略,例如安卓手机企业佼佼者之一的华为来说,其在持续进军高端手机市场的同时去年底起也开始重视超低端市场,这都是为了出货量,毕竟对于手机企业来说出货量是它们追求的目标之一。

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